Πώς οι νέοι σχεδιαστές ξανασκέφτονται τα στρατηγικά ζητήματα των αναδυόμενων εμπορικών σημάτων

Ο Ανδρέας Αρέστης, 26 ετών, εργάζεται στη Νέα Υόρκη και είναι ο δημιουργικός διευθυντής της νέας γυναικείας ετικέτας Lourdes. Ήθελε να ξεκινήσει τη δική του μάρκα, αλλά δεν θεωρούσε τον εαυτό του σχεδιαστή.

"Ποτέ δεν ήμουν πραγματικός σχεδιαστής", δήλωσε ο Aresti στην BoF: "Ποτέ δεν πήγα στο κολέγιο για να σπουδάσω μόδα. Αν μου ζητήσεις να σκιτσάρω, μπορεί να μην ζωγραφίσω ούτε κύκλο."

Αντίθετα, προτιμά να μελετήσει υφάσματα ή έτοιμα προς χρήση, "γυρίστε τα ρούχα πάνω και κάτω, μέσα και έξω, και κόψτε μερικές τρύπες για να ανακαλύψετε νέα σχήματα." Δεν είναι δύσκολο να δούμε αυτή τη μέθοδο σχεδιασμού από την παρθενική σειρά της Λούρδης, και πολλά στυλ έχουν μετατραπεί από αξέχαστη ρούχα: όπως η κάποτε αγαπημένη σφιχτό γιλέκο μετατραπεί σε μια κοντή φούστα (τιμή σε περίπου $ 211), παλιό σακάκι της μητέρας Cut σε ένα εικονικό μικρό μαύρο φόρεμα (περίπου $ 742)-το εμπορικό σήμα είναι το όνομά του από τη μητέρα του. Αλλά αυτό που ξεχωρίζει τη Λούρδη δεν είναι μόνο η σχεδιαστική διαδικασία της Aresti.

Η Aresti και ο επιχειρηματικός συνεργάτης Alfredo Canducci έκαναν την επίσημη εμφάνισή τους στη Λούρδη κατά τη διάρκεια της Εβδομάδας Μόδας του Παρισιού. Ο Canducci, ο οποίος στο παρελθόν εργαζόταν στην Tomorrow Ltd και ήταν ο ιδρυτής της πλατφόρμας επώασης System Preferences, είδε την έλευση της Λούρδης ως το πιο επιτυχημένο γεγονός πωλήσεων της καριέρας του. Aresti πιστεύει ότι το κοινό-στόχο της μάρκας θα είναι "βλέποντας Netflix σε απευθείας σύνδεση και την παραγγελία για χαβιάρι, όπως εγώ, αλλά και να κατανοήσουν την παραδοσιακή αξία", έτσι επέλεξε να συνεργαστεί με τους λιανοπωλητές, όπως Selfridges, Ssense, LNCC για την προώθηση της μάρκας.

Α Για Aresti, να πάρει ένα νέο εμπορικό σήμα για να προσελκύσει νεότερους καταναλωτές δεν είναι δύσκολο. Συνεργάζεται με τη Σέιν Όλιβερ, τον ιδρυτή της Hood By Air. Έχει επίσης συνεργαστεί με πολλούς σημαντικούς σχεδιαστές ανδρικών ενδυμάτων στη βιομηχανία της μόδας. Έχει επίσης ξεκινήσει τυχαίες ταυτότητες με τον Tim Coppens, Nicola Formichetti, Kanye Δύση και Stefano Pilati . Αν και το έργο και το σχεδιασμό του είναι άρρηκτα συνδεδεμένη, το μάρκετινγκ, η δημιουργία περιεχομένου, η παροχή συμβουλών και το στυλ είναι οι κύριοι τομείς εστίασης του.

Η Λούρδη γίνεται σταδιακά δική της. "Έχει τη σκιά του Στέφανο και την αίσθηση του Κάνιε, αλλά εξακολουθεί να είναι μια πολύ προσωπική μάρκα", είπε. "Προσπαθώ να προσθέσω όλα τα στοιχεία που οι άνθρωποι θέλουν στο παρελθόν μου."

Η AndCanducci επένδυσε στη Λούρδη μέσω του Δικτύου και καθιέρωσε ένα επιχειρηματικό μοντέλο με προσανατολισμό τον πελάτη για τη μάρκα. Δίκτυο είναι μια κοινή επιχείρηση μεταξύ της εταιρείας Canducci και ιταλική εταιρεία Rilievi (η τελευταία έχει παραχθεί σειρά κεντημάτων για Prada, Bottega Veneta και άλλα μεγάλα ονόματα). Με τη βοήθεια της Rilievi και των System Preferences, η εταιρεία υιοθετεί τις μεθόδους λειτουργίας των εμπορικών σημάτων όπως το Tomorrow, New Guards Group και το Dover Street Market, και χρησιμοποιεί ένα μοντέλο πλατφόρμας πλήρους εξυπηρέτησης για τη δημιουργία και την ανάπτυξη ανεξάρτητων εμπορικών σημάτων. Η Λούρδη είναι το πρώτο έργο που επενδύεται από το Δίκτυο.

Αυτή η δομή της εταιρείας επέτρεψε στην Aresti να έχει περισσότερους πόρους και πιο ευέλικτες επιχειρηματικές μεθόδους: μπορεί να ξεκινήσει περιορισμένες χρονοριβεί σειρές για εξειδικευμένες ομάδες, καθώς και επί παραγγελία ρούχα για διασημότητες. Μπορεί να ενσωματώσει στενά τα σχόλια των πελατών, εξασφαλίζοντας παράλληλα τις πωλήσεις των προϊόντων. Τιμή σύμφωνα με τη ζήτηση της αγοράς. Αυτό σημαίνει επίσης ότι η Λούρδη θα κυκλοφορήσει μόνο δύο συλλογές ανά έτος και θα είναι σε θέση να παραδώσει νέα προϊόντα σε λιανοπωλητές και καταναλωτές τον Μάιο, ενώ οι συλλογές άλλων εμπορικών σημάτων δεν θα είναι διαθέσιμες μέχρι λίγους μήνες αργότερα αναδυόμενες ανεξάρτητες μάρκες Σπάνια επιλέγουν αυτή την προσέγγιση.

Aresti ελπίζει να "σχήμα και στη συνέχεια να μετατραπεί σε μια άμεση-to-καταναλωτών (DTC) μάρκα", έτσι ώστε να έχει νόημα. Αλλά λαμβάνοντας υπόψη την αγορά DTC καταλαμβάνεται σταδιακά από ομάδες ειδών πολυτελείας και καλά χρηματοδοτούμενες νεοσύστατες επιχειρήσεις, ο στόχος του μπορεί να ονομαστεί φιλόδοξος. Η συνεργασία με το δίκτυο, Lourdes μπορεί να βοηθήσει το εμπορικό σήμα να μειώσει τις απώλειες όταν πωλεί τα προϊόντα στους λιανοπωλητές χύμα-αν και αυτό είναι επίσης ένα πρότυπο που καθιερώνεται από τις νεοσύστατες επιχειρήσεις όπως Everlane, δεν έχει γίνει ακόμα δημοφιλές μεταξύ των ανεξάρτητων σχεδιαστών.

"Επειδή οι ανάγκες παραγωγής, το κόστος μάρκετινγκ και άλλες συνδέσεις είναι πολύ ακριβές, είναι σχεδόν αδύνατο για τους σχεδιαστές να είναι ανεξάρτητοι τώρα", δήλωσε ο Καντούτσι. "(Αυτή η) συνεργασία μας επιτρέπει να ενεργοποιήσουμε διαφορετικά κανάλια για την από κοινού διαχείριση της εφοδιαστικής, της εξυπηρέτησης πελατών και των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου. . "

Η Ευρώπη είναι το κύριο εκκολαπτήριο νέων εμπορικών σημάτων, και παρέχει επίσης σχετικές πολιτικές υποστήριξης για τους σχεδιαστές. Και aresti έχει ασχοληθεί με αμερικανούς σχεδιαστές, όπως Telfar Clemens και Shayne Oliver, έτσι έχει δει τις δυσκολίες των δημιουργικών ανθρώπων κατά τη δημιουργία εμπορικών σημάτων εκτός της Ευρώπης. "(Στη Νέα Υόρκη) αισθάνεται σαν να μην υπάρχει πραγματική υποστήριξη»,είπε. "Η Νέα Υόρκη είναι μέρος της ζωής μου, αλλά δεν υπάρχουν αγοραστές σε αυτή την πόλη." Ως εκ τούτου, ένας από τους κύριους σκοπούς του επιχειρηματικού μοντέλου της Λούρδης είναι η γεφύρωση της κοινότητας και του χάσματος μεταξύ των επιχειρήσεων.

Aresti ελπίζει να χτίσει το νέο εμπορικό σήμα σε φορέα της κοινότητας και των πολιτιστικών ανταλλαγών, ακριβώς όπως Virgil Abloh και Clemens. Και οι δύο σχεδιαστές είναι καλοί στο να συνδυάζουν έξυπνα μοναδικό σχεδιασμό με το εμπορικό σήμα για να δημιουργήσουν προϊόντα που οι άνθρωποι αναγνωρίζουν και επιθυμούν να ενσωματωθούν, έτσι ώστε η κοινότητα της μάρκας συνεχίζει να αυξάνεται.

Μετά την εκμάθηση για αυτές τις φιλόδοξες φιλοδοξίες, αν θεωρώ μόνο Λούρδη ως ένα εμπορικό σήμα μόδας, αισθάνομαι λίγο περιφρόνηση. "Επειδή παρέχουμε προϊόντα, θεωρούνται ένα εμπορικό σήμα," είπε ο Aresti. "Αλλά τα ρούχα που κάνουμε δεν καθορίζει το σύνολο της μάρκας-μόδα είναι απλά ένα μέσο για ένα τέλος." (Ο πατέρας του είναι Ελληνοκύπριος)), η Aresti ελπίζει να προσλάβει νέους δημιουργικούς ανθρώπους που έχουν στερηθεί τα δικαιώματά τους, να τους ενδυναμώσει και να τους δώσει μια θέση στη βιομηχανία της μόδας.

Διατηρήστε τη συνέπεια των καναλιών μάρκετινγκ και λιανικής πώλησης, η οποία είναι το κύριο καθήκον της Aresti και Canducci στο μέλλον των εργασιών. Αλλά την ίδια στιγμή, είναι επίσης σύλληψη νέες στρατηγικές που μπορούν να ξεπεράσουν το μοντέλο DTC και εφαρμογές όπως tiktok, και είναι πάντα έτοιμοι να ανταποκριθούν στο επόμενο κύμα των πλατφορμών, μοντέλα ή τάσεις.

"Η βιομηχανία είναι πάντα γεμάτη από νέες ιδέες, αλλά δεν νομίζω ότι το κομψό πυρήνα θα εξαφανιστεί," είπε ο Aresti. "Ωστόσο, τα πάντα γύρω από τον πυρήνα θα αλλάξει και θα πρέπει να αλλάξει."